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                          B2B型小微企業如何利用SEO輕松做到幾千萬
                          發布時間:2016-10-14        瀏覽次數:2185        返回列表
                           所謂B2B,是Business-to-Business 的縮寫,指企業對企業之間的營銷關系。通俗點說,就是企業把產品賣給其他的企業。

                           

                            中國許多B2B型的小微企業,仍然固守傳統落后的營銷推廣方式,缺少客戶來源,并且由于人力成本、原材料成本的不斷上漲,利潤下降,從而紛紛陷入困境。我身邊很多的B2B型小微企業,在2014年紛紛倒閉;暫時沒有倒閉的,也在苦苦掙扎之中。

                           

                            我調查了很多B2B型的小微企業老板,發現了一個共同的特點:他們基本上不怎么會在網絡上做營銷推廣;即使做,也就是叫員工發發硬廣告,或者做做百度競價,一旦發現沒什么效果,就停止了,仍舊回到他們傳統的推廣方式中。

                           

                            明明知道網絡營銷是讓企業走出困境的最佳途徑之一,但是又偏偏不會運用,并且還不肯去學習,這是中國大部分B2B型的小微企業老板的現狀。

                            我從2008年8月從事SEO的研究、培訓和實踐工作,這7年來,通過SEO幫助了許多B2B型的小微企業快速崛起。很多SEO學員從個人創業白手起家,一年做到幾千萬。我發現B2B型的小微企業,非常適合利用SEO來推廣。

                           

                            那么,如何通過SEO,一年做到幾千萬呢?

                           

                            首先,開通一個營銷型企業網站,把網站進行SEO優化。

                           

                            中國90%的B2B型的小微企業官方網站,都是展示型的普通網站,沒有經過SEO優化,沒有經過營銷系統的設計,缺少自動營銷功能。

                           

                            經過SEO優化,能把網站上的關鍵詞排到百度的第一頁。只要你網站上的關鍵詞排到百度第一頁,每天自然會有意向客戶找到你,主動向你詢盤、下單。

                           

                            其次,設計幾千個、上萬個關鍵詞,把關鍵詞鋪天蓋地做滿百度前三頁。

                           

                            僅僅把企業官方網站做SEO優化還遠遠不夠。如果想擁有大規模的意向客戶,那么,就要設計幾千個、甚至上萬個關鍵詞,把這些關鍵詞占領百度前三頁。

                           

                            試想一下:客戶在百度前三頁,無論怎么搜索你行業、公司的任何關鍵詞,都能快速地找到你的產品信息,會達到一種什么樣的結果?

                           

                            結果就是:每天都會有大量的客戶找到你下單,并且能快速把你的競爭對手擠下去!

                           

                            再次,把SEO和社會化媒體結合起來。

                           

                            通過以上兩個步驟,每天會自動獲得大量客戶的有效詢盤。但是,如果想最大程度地提高轉化率,就需要把SEO和社會化媒體結合起來。

                           

                            社會化媒體,包括現在流行的博客、論壇、QQ空間、微博、微信。這些網絡平臺,由于發布了體現你真實情感、思想的文章,當意向客戶通過搜索,進入你的社會化媒體平臺里,經常仔細閱讀你的文章,就能提高對你的信任感,從而提高詢盤的轉化率。

                           

                            做好以上三個步驟的操作,小微企業必將能獲得快速的發展。

                           

                            我有個學員,叫李欣穎,她的公司是典型的B2B小微企業,從事地坪工程承包。2014年公司業績超過3000萬元。她在我這里學完SEO后,把所學教給她的員工,現在每個員工都會在網上做SEO,她們公司的大量關鍵詞,都在百度有著極好的排名,許許多多的客戶,都在百度上主動找到她們。

                           

                            我還有個學員,叫胡琳愛,也是面向企業服務的B2B型小微企業,從事的是認證服務。她在百度上發布了20000多個關鍵詞,這些關鍵詞在百度上鋪天蓋地,就通過這種方式,把生意做到了全國。

                           

                            像這樣的成功案例,太多太多了。大家有空可以到我的官方博客上去看看 。

                           

                            B2B型的小微企業為什么通過SEO能快速發展呢?其中有一個很重要的原因就是:他們的產品的客單價通常都比較高,利潤也比較高。比如李欣穎的公司,由于是做工業地坪的,一個訂單少則三五十萬,多則三五百萬,利潤非??捎^。通過SEO帶來的意向客戶,客戶數量可能不需要很多,但是每個客戶帶來的單價卻相當高。

                           

                            2015年,中國的市場行情將會進一步惡化,B2B型的小微企業將面臨更加殘酷的競爭。在這種環境下,如何利用先進的網絡營銷方法,實現企業突圍,是每個小微企業老板需要思考的。

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